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    2020-02-15 15:52:37

           目前遇到大的问题就是以前几毛钱可以买到的流量,而现在需要几元甚至几十元,而造成这种情况的原因就是我们对渠道的依赖性太高,这就意味着我们很容易受到平台流量的波动。3月份,有315,平台会加大监管力度;6月份有618;7、8月份有教育行业抢量;11月份有双十一;每季度末有代理商的冲量…….细数一年下来,有几天我们的量是正常的?


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           我们总是在抱怨用户转化率差,但你有没有思考过“为什么会差?”我们花钱的目的是为了买量,可殊不知,买来的用户都是陌生用户,他们对我们的产品处于一种陌生状态,转化自然不会太高。而当用户处于非信任状态,看到广告时又会产生一种现象“过于注重价格”!举个例子。你在刷资讯时,突然看到一则关于耳机的广告,你点击了解后感觉还不错,但是耳机却要价4999元,你会买吗?可能会犹豫下。但如果只要199元,那便又是一种状态。所以,用户的不信任间接造成了广告主间的价格战,造成了我们的广告成本增高。


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           多企业都希望自己可以多一些老用户,减少一些新开流量。但结果却是“老用户在不断流失,然后又不断地花高价去获取新开流量”。显然这是一种恶性循环。但不可否认,这种恶性循环就是企业自己造成的。一方面是转化率越来越低,销售人员为了增加转化,难免会给用户承诺一些做不到的事情,这就为后期用户的流失埋下了恶性的种子;另一方面,新开流量的成本在不断增加,利润在不断减少,老板为了维持公司正常运转,难免会克扣一些成本,但营销预算又不能降,因为一降就更没有量了,那么老板就会考虑从产品或人员上去降低成本,造成的后果就是用户体验度降低,其后果也是老用户流失。


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